深圳市净水产业协会会长、深水海纳水务集团股份有限公司董事长李海波先生

    2015年，净水行业虽然激烈竞争，各大厂商绞尽脑汁要争夺市场，但却迎来了黄金发展时代，因为消费者对净水器的接受度增幅巨大，市场容量进一步扩大。那么，企业怎么做才能脱颖而出，成为大家耳熟能详的品牌呢？对此，李海波先生接受了记者的采访。

    趋势：山寨小品牌终将被淘汰品牌阵营逐渐明晰

    李海波表示，2015年是净水器行业发展的关键一年，一方面，像格力、海尔、创维、美的等传统著名家电企业纷纷加入到净水器市场的争夺中来；另一方面，专业净水器品牌企业也不断加强终端用户的广告宣传、加深消费者的认知，开始跑马圈地。

    “随着行业标准陆续出台、国家质检对净水器产品抽查日益频繁、各地区净水行业协会对会员企业的不断规范，“山寨”小品牌将会逐渐被淘汰，行业即将进入逐渐规范的高速发展期。”李海波对记者说。

    “传统著名家电企业的介入，对于每一个致力于净水事业的企业来说，利弊共存。好处是，共同教育消费者市场，一块把市场蛋糕做大；坏处是竞争空前激烈，品牌推广费用投入大大增加。”

    李海波认为，未来3-5年，净水器的杂牌军被淘汰，而正规品牌阵营出现等级分化，将会是不容置疑的事实。

    核心：得“模式”者得天下净水器厂家须突破三大瓶颈

    据了解，目前全国拥有约4000个净水器品牌，行业正从“鱼龙混杂”的时代向“规范发展”的时代过渡。净水器厂商只要重视并解决三个问题，就有机会在市场上占有一席之地。

    首先是招商不养商的问题。在过去的几年里，许多小作坊的品牌如雨后春笋，他们以“招商”为盈利模式，把商招了就不管合作伙伴的死活了，死一批，招一批，循环反复。

    其次，解决终端销售的问题。目前，做净水器的经销商很多都赚不到钱，因为他们还没有很好的思路去解决终端销售问题，这对于以“渠道”为生的厂商发展也是非常不利的。

    再次，卖产品的思维问题。终端销售做得再好，如果仅仅停留在“销售产品”的层面，未来几年会随着成本的透明化而陷入价格战的泥淖。我们只有好的服务和好的模式，才能帮助经销商赚钱，经销商赚钱了，公司才能长久生存。所以，“卖产品”不如“卖服务”。

    总而言之，得“服务”者得天下。没有好的服务好的模式，光靠低价格，要么牺牲产品质量，要么牺牲服务体验，这些最终都会损害净水器品牌的价值，而不能长久。